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Gestión Comercial y Servicio de Atención al Cliente.

Análisis de la Gama de Productos.

En la siguiente actividad, vamos a hacer un sencillo análisis de la gama de productos de una empresa, comparando Ventas Netas, Costes y Beneficios (mediante porcentajes horizontales y verticales) referidas a las tres líneas de producto que forman su gama.

El enunciado es el siguiente:(en miles de €)

La empresa COSMETIC, S.L. ha obtenido unas Ventas Netas anuales  de 4.590 , los costes directamernte imputables a los productos suponen 956 y los Costes comunes o indirectos suponen 841.

Cosmetic, S.L. fabrica tres líneas de productos bien diferenciadas: COSMÉTICOS FEMENINOS, COSMÉTICOS MASCULINOS e HIGIENE. De las tres líneas, la primera supone el 2.100 € de las ventas totales. Higiene, 1.535 de las Ventas y Cosméticos Masculinos el resto.

En cuanto a los Costes  suponen: 390 € Costes directos y 347 € Costes indirectos:  C.Femeninos, 265 € Directos y 234 indirectos para Higiene y el resto para C.Masculinos.

Se pide: Análisis con porcentajes verticales y con porcentajes horizontales.

SOLUCIÓN:

En primer lugar creamos una tabla con los totales:

 TOTAL EMPRESAC.FEM.C.MASC.HIGIENE
VENTAS NETAS4.59021009551535
-COSTES DEL PRODUCTO956390301265
=MARGEN BRUTO363417106541270
-COSTES COMUNES841347260234
=B.A.I.(Beneficio antes de Impuestos)279313633941036

A continuación vamos a comparar los resultados utilizando los Porcentajes Verticales, es decir, vamos a comparar el resto de magnitudes con los ingresos o ventas netas. Por tanto las Ventas suponen el 100%. Este análisis vertical lo que te permite es analizar la participación o peso de cada línea de producto con el total y así podemos comparar con las distintas líneas.

 TOTAL EMPRESAC.FEM.C.MASC.HIGIENE
VENTAS NETAS100100100100
-COSTES DEL PRODUCTO21*
193217
=MARGEN BRUTO79
816883
-COSTES COMUNES18172715
=B.A.I.(Beneficio antes de Impuestos)61
644167

*(956x100)/4590 (REGLA DE TRES DIRECTA)

Conclusiones: Las ganancias en la línea Higiene suponen un 3% más que las ganancias en los Cosméticos Femeninos y un 26% más que en los Cosméticos Masculinos. Se pueden intentar estrategias de comunicación que potencien el uso de esos productos y no dedicar toda nuestra atención a los Cosméticos Femeninos.

Vamos ahora a comparar los resultados usando Porcentajes Horizontales, es decir, las magnitudes de las distintas líneas de producto, las comparamos con los totales de la empresa. En el caso de los verticales comparamos entre las distintas líneas de producto, en este otro caso comparamos con los totales de la empresa.

En este caso Ventas totales suponen el 100%, las ventas netas de Cosméticos Femeninos suponen el 46% del total (2100x100/4590), C.Masculinos el 21% e Higine el 33%. En cuanto a ganancias, C.Femeninos suponen el 49%, Higiene el 37% y C.Masculinos el 14% del beneficio total obtenido por la empresa.

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