PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ BCG
Para dibujar la matriz BCG, vamos a seguir un ejemplo hipotético de Bombillas Halógenas en España.
| EMPRESAS | VENTAS 2009 | VENTAS 2010 | PARTICIPACIÓN MCDO (ÚLTIMO AÑO)* |
| LUCERO, S.L. | 6.500.000 | 7.000.000 | 44.30% |
| BUENA LUZ, S.A. | 5.000.000 | 6.000.000 | 37.97% |
| BOMBILLAS ESPAÑA, S.L. | 3.500.000 | 2.800.000 | 17.73% |
| TOTAL | 15.000.000 | 15.800.000 | 100.00% |
* Participación Mcdo: indicador fundamental para ver el desempeño de una marca frente a la de su competencia. Se calcula así: (Compradores de nuestra marca/mercado meta)x100
Para Lucero, S.L = (7.000.000/15.800.000)x100=44,30%
NO DEBEMOS CONFUNDIR PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO con PARTICIPACIÓN RELATIVA EN EL MERCADO (ésta última se refiere a la participación en el mercado en comparación con nuestro principal competidor)
Con estos datos vamos a calcular la matriz BCG para saber en qué grupo se encuentran las bombillas halógenas de nuestra empresa Lucero.
PRIMER PASO:
Cálculo de la Tasa de Crecimiento del mercado
La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, se usa para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o segmento de mercado, con una escala creciente,va desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%, puede variar según se considere oportuno, aunque son porcentajes estándares por los creadores de la matriz.
Se calcula teniendo en cuenta el volumen de ventas totales del mercado en los últimos dos periodos: Tasa Crecimiento Mcdo=[ (Ventas año actual-Ventas año anterior)/Ventas año anterior ]x 100
En nuestro ejemplo: (15.800.000-15.000.000)/15.000.000=0.053 x 100=5.3%
(Es decir, la venta de bombillas halógenas se ha incrementado en un 5.3% respecto al año 2009. Cómo vemos el resultado representa a todo el mercado de consumo de bombillas)
SEGUNDO PASO:
Cálculo de la Participación Relativa de Mercado
El dato de la participación relativa o cuota relativa del mercado, se traza generalmente en 1 o 1.5, por encima de este nivel la cuota de mercado es fuerte, mientras que por debajo la participación es baja, la escala decrecientede 5 a 0 y una media de 1 o 1.5 , son los datos standares que normalmente se utilizan , con todos los cambios económicos que sufrimos esta medida es confiable para cualquier análisis de cartera de productos.
Para calcular la participación relativa de mercado. Se divide la participación del producto entre la cuota del competidor con mayor participación en el mercado.
Participación Relativa de Mcdo= Cuota propia de mcdo/cuota de mcdo del principal competidor
En nuestro ejemplo: 44.30%/37.97%=1.17
o lo que es lo mismo: UNIDADES VENDIDAS POR NUESTRA EMPRESA/UNIDADES VENDIDAS POR LA EMPRESA LIDER.
En nuestro ejemplo: 7.000.000/6.000.000=1.17
En base a esto, dibuja en qué lugar de la matriz BCG se encuentran nuestras bombillas halógenas.
Analiza los resultados y explica qué estrategias deberías seguir.
Lee este artículo de Marketing XXI si necesitas ayuda.
http://www.marketing-xxi.com/analisis-de-la-cartera-producto-mercado-analisis-portfolio-o-bcg-20.htm
6 comentarios
LUZ MONTOYA -
lorena -
tecno -
felicitaciones
ELIZABETH -
MILAGROS -
jonatan -