¿Cómo elaborar un informe sobre el precio de mi producto o servicio?
Un informe sobre el precio del producto de vuestro proyecto tiene que contener los siguientes apartados (estoy segura que ya sabéis mucho de cada uno de estos apartados):
- Análisis del precio y sus componentes. Es el paso más importante en el que tenéis que calcular el Coste Total Unitario, para ello es necesario desglojar los Costes en Fijos y Variables y dentro de cada uno de ellos, a qué conceptos coresponden. Ejemplo: Amortizaciones, seguros, licencias fiscales (COSTES FIJOS) y Mano de obra, materias primas, costes comerciales (COSTES VARIABLES) Es necesario también indicar qué margen de beneficio queremos alcanzar y cuál estaríamos dispuestos a sacrificar: PRECIO=COSTE TOTAL UNITARIO + MARGEN BRUTO UNITARIO.
- Cálculo del Punto Muerto. Calculamos en número unidades necesarias para empezar a tener beneficios.
- Estudio del mercado. Importantísimo estudiar el sector o segmento de mercado al que van dirigidos nuestros productos.
- Elasticidad de la demanda. Estudiar la relación que existe entre la variación en el número de unidades vendidas de producto con la variación de su precio de venta.
- Estudio de la competencia: Información detallada sobre los precios de los productos de nuestros competidores.
- Marco Jurídico, que puede afectar al establecimiento de precios de nuestros productos.
- CONCLUSIONES. Los datos resultantes de nuestro informe. A partir de aquí hay que establecer las ESTRATEGIAS DE PRECIOS que se van a seguir.
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